lunes, 26 de marzo de 2012

SOCIAL MEDIA ENTRA POCO A POCO EN LAS EMPRESAS


Es un hecho que cada vez más empresas se suben al carro del Social Media con la intención de beneficiarse de las posibilidades que ofrece un nuevo canal como son las Redes Sociales, los foros, los blogs o cualquier otra herramienta que podamos utilizar para ello.
Hay quien no se fía demasiado de todo esto y entra en el entorno de los dospuntocero un poco temeroso de lo que se pueda encontrar por el camino y los daños que, debido a la exposición de su marca o producto a los demás usuarios, pueda sufrir.
Los profesionales del Social Media que se enfrentan a las reticencias de las empresas en este entorno digital, suelen afirmar que es más fácil sufrir un daño mucho mayor de un ataque que no vemos venir que de uno que monitorizamos, sabemos que está ahí y tenemos la oportunidad de solventar.

Pero, otro escollo al que se enfrentan aquellos que quieren entrar en Social Media es el económico. Realizar un plan integral de Social Media y que nos lo pongan en práctica, vale dinero, y es una cantidad que las empresas o no pueden afrontar o no quieren pagar por algo que no pueden ver, tocar ni sentir, y que, en la mayoría de las veces, no creen.
Como me dijo en una conversación muy agradable que tuve la semana pasada con Santi Perdomo, CEO de Andalunet, los empresarios, cuando contratan una valla publicitaria, la están viendo y saben que está ahí, saben por lo que han pagado, pero, en el tema de Redes Sociales, piensan que están malgastando el dinero, porque no ven absolutamente nada tangible.
Es complicado explicar a alguien que no tiene mucha idea y que viene del concepto tradicional de la empresa la necesidad de implantar el marketing online en su compañía, y, muchísimo más difícil es hacerle ver la necesidad de adoptar una serie de herramientas para tener presencia en internet.
En la mayoría de los casos, las empresas que se deciden a dar el salto, no quieren invertir demasiado dinero en algo en lo que no creen, como digo, en algo que no existe para ellos porque no pueden sentirlo, y, lo más común en estos casos es que ellos mismos, sin contratar los servicios de ningún profesional, acudan a algún conocido que les abra un perfil en Facebook y ya está, suben un par de fotos y listo. Además, cuando les preguntas que porqué solamente han abierto ese perfil en Facebook, te dicen algo así como que van a ver qué resultado les da “el Facebook”, y que si les hace vender más, pues harán más cosas.
Error. Estas herramientas van juntas. Lo primero que debemos hacer es estudiar en qué redes necesitamos o es beneficioso tener presencia, pero, una vez establezcamos esto, es todo un paquete. Si estamos en Social Media, debemos estar.
Es un fallo muy común pensar que, si obtenemos muchos fans en nuestra página de Facebook, entonces y sólo entonces, es cuando abriremos un blog, el cual sin actualizaciones habituales es inútil, y una cuenta en la red social de microblogging. Aunque suponga una inversión mayor, si entramos en las Redes Sociales, debemos ir a pecho descubierto, a darlo todo, porque, cuanto más mostremos, más transparentes seremos, es decir, en cuantos más canales tengamos presencia, más fácil será para el cliente llegar a nosotros, seremos más accesibles, y eso será una ventaja nuestra frente a otros competidores.

Fuente: puromarketing.com

miércoles, 7 de marzo de 2012





WSI, compañía especializada en la prestación de servicios a través de internet, ha presentado su “Guía de Estrategia de Marketing por e-mail”, una publicación que recoge las pautas necesarias para diseñar un plan de marketing con el correo electrónico como herramienta principal.
Según los responsables de la compañía el marketing por email es uno de los métodos menos costoso y más medible, efectivo y fácil de implementar del marketing online. Pero es necesario contar con el conocimiento, experiencia y tecnologías correctas para optimizar al máximo esta herramienta.
Además la “Guía de Estrategia de Marketing por e-mail” incluye un apartado en el que se analizan los beneficios del marketing en las redes sociales, una faceta de la red que complementa a los correos electrónicos porque provee canales adicionales para intercambiar información y comprometer a los lectores, potenciando el marketing viral de las campañas.
Dirigida a las pymes, la publicación se puede solicitar a la red de consultores que WSI tiene en nuestro país.
WSI cuenta con una red de más de 1.500 consultores certificados de Marketing Digital en 87 países. En España la compañía se encuentra en pleno plan de desarrollo y espera cubrir gran parte del territorio nacional en 2011.

viernes, 24 de febrero de 2012

¿Por qué y cuándo una empresa debe estar en redes sociales?




¿Por qué y cuándo una empresa debe estar en redes sociales?
La gran pregunta: ¿necesita mi empresa estar en las redes sociales? "Todo el mundo
está", puede pensar uno, o tal vez "mi negocio no tiene nada que ver con Internet,
¿por qué debe estar en la red?". Son decisiones de las que puede depender parte
del éxito que tenga nuestra empresa, y a continuación trataremos de ver cómo
afrontarlas.
Lo primero que hay que tener claro es qué son y para qué sirven las redes sociales.
Pese a que pueda parecer un concepto nuevo, se trata de algo que ha estado
presente entre nosotros desde que somos seres humanos. Básicamente implican
conexiones entre personas, ya sea por su parentesco, características, o como en el
caso que nos ocupa, intereses en común. Por supuesto, en la época en la que nos
encontramos, con un mundo que gira cada vez más en torno a la tecnología, internet
ayuda a multiplicar esas conexiones de una manera realmente potente.
He ahí una de las claves para responder a las preguntas que nos hacemos: la posibilidad
de interactuar con las personas, y por lo tanto, con nuestros clientes, ya
sean habituales o potenciales. Estar en las redes sociales implica una vía más para
que las personas contacten con nosotros y también para que nosotros podamos llegar
a ellas.


 ¿Es algo necesario?


Puede que a simple vista parezca que no, pero contactar
mediante Internet es cada vez más común y también lo más sencillo para las
personas, y lo que éstas demandan. En muchas ocasiones los usuarios se preguntan
por qué es necesario, o mejor dicho, por qué la única forma de contactar con
determinadas empresas es utilizar el teléfono. ¿Por qué no puedo hacerlo por Internet?
La atención al cliente es uno de los aspectos más importantes en la mayoría de
negocios, y en cuanto tengamos a alguien a quien proporcionar un servicio o producto,
debería ser nuestra prioridad el cuidar que sus necesidades respecto a nosotros
estén cubiertas. Estar en las redes sociales supone no sólo proporcionarle
un medio interactivo por el cual contactar con nosotros, sino también una forma de hacerle ver que nos preocupamos por él. Las personas premian este trato, y el boca a boca hará que hayamos ganado nuevos clientes. Las dos partes se juntan en el mismo entorno, y ambas tienen una cierta sensación de igual a igual en la que pueden intercambiar información. De entrada la persona agradecerá nuestra pre¬sencia online y sabrá que nos hemos tomado las molestias para que se produzca ese acercamiento.

jueves, 23 de febrero de 2012

UNA HERRAMIENTA IMPORTANTE PARA UN PROGRAMA DE LEALTAD




¿Es necesaria una base de datos segmentada?


Durante los últimos años se han desarrollado infinidad de innovaciones en el campo de Relationship Marketing, bajo la misión de otorgar a los clientes exactamente lo que esperan y lograr su participación con un diálogo entre el cliente y las marcas.
Hoy los clientes recuerdan y valoran las experiencias positivas, en especial aquellas que demuestran una profunda compresión de sus necesidades y expectativas. Los programas de Lealtad nos ayudan obtener gran cantidad de información de los clientes y su comportamiento de compra lo que nos permite realizar estrategias de Marketing que estimulen acciones de compra y los procesos de fidelización.   
El Relationship Marketing implica el uso de la tecnología para organizar, sincronizar los procesos de negocio, principalmente actividades de ventas y marketing.
Como parte de nuestras soluciones, en Link2Loyalty contamos con una Plataforma especializada que proporciona Tecnología, Sistema y Soporte a las organizaciones para  la implementación y operación de Programas de Lealtad. 
Beneficios Plataforma L2L:
1. Control y asignación de descuentos, promociones diferenciadas asignados por punto de venta, temporada y/o días específicos.
2. Inteligencia Comercial bajo principales indicadores de desempeño; facturación, frecuencia de visita, transacciones, desplazamiento de productos, ticket promedio y afiliación de usuarios.
3. Segmentación de clientes conoce el género, edad, preferencias básicas e incluso ir más allá en el conocimiento de aficiones, productos preferidos.
4. Conocimiento de hábitos de consumo.
5. Confiabilidad de información generada.
En la actualidad es de vital importancia no pasar por alto estas soluciones de tecnología especializada como un instrumento muy valioso y que resulta ser muy provechoso en la creación de su Programa de Lealtad. 








Por: Link2Loyalty 

viernes, 17 de febrero de 2012

Grupo TPS

Grupo TPS es la mejor opción para llevar a cabo proyectos, por su constante labor, está posicionado como un contact center de excelencia, con el mejor ambiente de trabajo y los mejores resultados de produccion.



PepsiCo crea una red social formada por mujeres
08 Febrero 2011



Con el nombre de PepsiCo Women’s Inspiration Network (PepsiCo WIN para abreviar), se estrenó ayer una red social impulsada por esta compañía estadounidense de alimentación.

Su objetivo es servir de lugar de encuentro para que tanto hombres y mujeres se valgan de la experiencia y opiniones de las expertas, líderes de opinión y mujeres reales que escriben en ella. Los temas de los que se tratan en esta red van desde las últimas tendencias, al medio ambiente pasando por el bienestar.

Jamie Stein, director digital de PepsiCo, ha comentado en Popsop.com que las mujeres están consiguiendo una influencia cada vez más creciente en el entorno digital. Queremos construir una comunidad para tener un diálogo. Nuestra estrategia es escuchar y conecta con las mujeres en tiempo real”.

Con esta iniciativa PepsiCo toma un camino contrario al de su gran rival Coca-Cola, que ha apostado por Facebook para agrupar a su comunidad de seguidores

jueves, 16 de febrero de 2012

CASOS DE ÉXITO EN PROGRAMAS DE LEALTAD


Casos de éxito en programas de lealtad
Starbucks invierte en México.


CIUDAD DE MÉXICO (CNNExpansión) — Starbucks México abrirá entre 45 y 50 tiendas en 2012, con una inversión de 20 a 25 millones de dólares (mdd), lo que significará 20% más del monto ejercido el año pasado, relevó este lunes Federico Tejado, director general de la compañía en el país.
Al anunciar el programa de lealtad ‘My Starburck Rewards’, el ejecutivo señaló que pese al escenario económico difícil que se tuvo en 2011, la cadena reportó un crecimiento de doble dígito, aproximadamente 11%, en ventas a tiendas comparables (aquellas con más de un año de operación). Además, detalló que se observó un aumento de 23 a 24% en ingresos totales (incluyendo aperturas).
La cadena celebrará en octubre próximo su décimo aniversario en México y anualmente atiende a 45 millones de clientes. Además, espera remodelar 30 establecimientos este año. A la fecha cuenta con 338 tiendas en 43 ciudades de toda la Republica Mexicana.
La firma operada en México por Alsea (la empresa número 167 de ‘Las 500′ de Expansión) inauguró 40 tiendas dentro y fuera de del país durante 2011, y su plan de expansión a cinco años contempla una inversión de 100 millones de dólares, indicó Tejado.



Canon mexicana lanza el programa de lealtad Canon Professional Services
El nuevo programa de lealtad Canon Professional Services (CPS) es exclusivo para fotógrafos profesionales que sean usuarios de equipo profesional Canon.
Durante la presentación del programa Guillermo Grijalva, gerente de soporte profesional de CIG de Canon Mexicana, comentó: “Canon no solamente ofrece productos de alta tecnología para la captura de imágenes, sino que también se diferencia de otras marcas al  proporcionar el mejor servicio y soporte. Con el programa Canon Professional Services (CPS) queremos establecer una relación más estrecha con nuestros clientes profesionales y así crear una comunidad de socios exclusivos, con el principal objetivo de apoyarlos cuando más lo necesiten.”.
El programa CPS cuenta con 3 niveles de membresías, las cuales tienen ciertos requerimientos de aplicación y han sido diseñadas para que un gran número de fotógrafos profesionales pueda aplicar y así convertirse en socios de este exclusivo programa:
Para tener acceso, es necesario contar con cierto equipo profesional; dependiendo el equipo, será el nivel de membresía al que se puede pertenecer.
Tipos de membresía:
•         Plata – 1 EOS 30D o mayor y 2 lentes
•         Oro – 2 EOS 30D o mayor o 1 EOS 7D o mayor y 2 lentes
•         Platino – EOS 5D o mayor y 3 lentes
Con algunas de las membresías antes mencionadas, el programa de CPS les dará acceso a una serie de beneficios exclusivos:
•         Bienvenida a todos los socios a través de un Welcome Kit Profesional.
•         Mantenimientos preventivos gratuitos.
•         Clínicas de servicio en eventos especiales.
•         Capacitaciones especializadas.
•         Soporte técnico vía telefónica.
•         Asesoría profesional.


•         Préstamo de equipo para prueba o por reparación (aplican restricciones).
Cabe resaltar que Canon Professional Services ha tenido gran éxito en Europa, Estados Unidos, Japón, Canadá entre otros, siendo México el primer país de Latinoamérica donde se lanza y a partir de hoy estará disponible para diversas áreas de fotografía como: producto, estudio, deportes, arquitectura, fotoperiodismo, moda, etc. y para periódicos, agencias de noticias y de fotografía que requieran registrar a su equipo de fotógrafos.


IMPORTANCIA DE LOS PROGRAMAS DE LEALTAD


La organización es un elemento importante para la eficiencia y competitividad, especialmente en un entornos cambiante.

En tal sentido, se tiene que en el desarrollo organizacional están involucrados los aspectos de revitalización, actualización, activación y renovación de las empresas mediante los recursos técnicos y humanos, destacando la necesidad de evitar la decadencia y la obsolescencia corporativa, haciendo uso de sus procesos con el fin de producir resultados de cambios dentro de la organización para que puedan lograr sus objetivos empresariales.

Es así como las organizaciones públicas o privadas en el ámbito mundial, nacional o regional, requieren de tres recursos básicos: recursos materiales, recursos físicos y recursos humanos, para alcanzar tanto las metas como los objetivos trazados.
Es evidente que para el desarrollo de las misma el factor humano es indispensable, ya que conforma un grupo de personas que entregan su trabajo, talento, creatividad para el logro de los objetivos, ellos son los agentes pensantes, capaces de observar y proponer mejoras a los procesos.
 La diferencia entre ambos tipo de organizaciones radica en su objetivo final, mientras las empresas públicas trabajan en función de lograr beneficios de nivel social, educativo, cultural, siendo gerenciadas por entidades gubernamentales nacionales o regionales, las privadas tienen un fin lucrativo.
En toda organización, la gerencia de Recursos Humanos tiene entre sus funciones y responsabilidades el reclutamiento, selección, capacitación, seguridad y desarrollo del personal, por medio de subsistemas de la Administración de Personal que se integran para alcanzar las metas; de igual manera coadyudan a garantizar a la misma el suministro constante de personal capaz de ejercer las actividades correspondientes a cada cargo.

En tal sentido, son muchos los factores que inciden sobre el personal o recurso humano, primeramente porque el hombre presenta algunas características en su comportamiento organizacional, tales como proactividad, socialización, manifestación de necesidades, para ello percibe, evalúa, piensa, elige, y manifiesta capacidades, en fin, es un ser complejo. Aunado a esto, existen diferencias entre los objetivos empresariales e individuales, los cuales deben armonizarse para lograr el éxito. Al respecto Chiavenato (2000) refiere:

Por un lado, las instituciones reclutan y seleccionan su recurso humano para alcanzar con ellos, y por medio de ellos, objetivos organizacionales (producción, rentabilidad, satisfacción de los clientes, reducción de costos, etc), Los individuos pretenden alcanzar salarios, beneficios, seguridad y estabilidad en el empleo, condiciones adecuadas de trabajo, desarrollo profesional (p. 19)

En efecto, los beneficios que el individuo aspira de la organización son canalizados por ésta a través de las políticas de remuneración y compensación, además de otros tipos de incentivos, destacándose el salario, aspecto fundamental en la relación de trabajo. Según Chiavenato (2000), “el salario puede considerarse de diferentes maneras: pago de un trabajo, una medida del valor de un individuo en una organización, medida de estatus jerárquico en las organizaciones” (p. 415).
La complejidad de la definición surge de la naturaleza intangible del valor de un individuo y del estatus organizativo, también de la subjetividad que implica cuantificar el esfuerzo de una persona.

Igualmente, el mismo autor señala que: “Salario es la retribución en dinero o su equivalente que el empleador paga al trabajador por el cargo que éste ejerce y por las servicios que presta durante determinado periodo” (p.404).

Es por ello que la determinación de los salarios es compleja; son muchos los factores y variables que ejercen efectos diferentes sobre los mismos. En suma, un trabajador recibe de la organización compensaciones financieras y no financieras. Las primeras pueden ser directas o indirectas, siendo las directas el salario que recibe, las indirectas lo constituyen las cláusulas contenidas en los convenios colectivos, planes de beneficios y otros servicios sociales ofrecidos por la institución, las segundas se refieren al reconocimiento, autoestima, seguridad en el trabajo y prestigio.

Ante la presión del costo de la vida y los índices inflacionarios, las organizaciones se han visto en la necesidad de establecer planes o programas de incentivos para compensar a sus trabajadores, estos planes deben estar enmarcados dentro de la política salarial de la empresa, que es definida por Chiavenato (2000) como “el conjunto de principios y directrices que reflejan la orientación y filosofía de la organización en lo que respecta a la remuneración de sus empleados” (p. 414).

En este sentido, los programas son la unión de los objetivos, políticas y metas establecidas por la organización, para que éste exista se debe planear previamente a fin de tener una visión clara de lo deseado. El Instituto Nacional de Cooperación Educativa - INCE Venezuela, (2000) los define como “un conjunto de métodos, políticas, procedimientos, reglas, asignaciones de tareas, pasos a seguir, recursos a emplear y otros elementos necesarios para llevar a cabo un determinado curso de acción”. (p.6).

Los programas de incentivos dependen de cada institución y abarca los aspectos financieros y no financieros, directos e indirectos de la remuneración, que buscan motivar al trabajador para que continúe aportando su máxima eficiencia a la empresa.

Por consiguiente, el objetivo de los programas de incentivos es crear un sistema de recompensas equitativas para la organización y los trabajadores, para su implementación. Chiavenato (2000), señala que éstos “deben ser adecuados, equitativos, eficientes en costos, seguros y aceptables para los trabajadores “ (p. 446). De esta manera, se alcanzará el equilibrio y éxito de la organización en cuanto a políticas de remuneración y planes de incentivos, los cuales se ven fortalecidos cuando se considera al trabajador como el elemento fundamental de la misma.

Cabe mencionar que los programas de incentivos mantienen gran importancia en el área de la administración de recursos humanos, tomando en cuenta que el capital humano forma parte importante en el funcionamiento de cualquier organización.

Programas de Incentivos

La llegada de las empresas a la estructuración de programas o planes de incentivos es reciente como fruto de una toma de conciencia de la responsabilidad social de la empresa e impulsadas por una serie de factores, tales como, actitud del empleado en cuanto a los beneficios, exigencias sindicales, legislación laboral y seguridad social, competencia entre las empresas para mantener o atraer recursos humanos, contrastes salariales generados indirectamente con el mercado mediante la competencia entre precios de productos y servicios.

Objetivos más importantes de un plan de incentivos son:

- Reducir la rotación de personal
- Elevar la moral de la fuerza laboral
- Reforzar la seguridad laboral

Aspectos Económicos y Aspectos Sociales de los Planes de Incentivos

Los aspectos que pretende cubrir un plan de incentivos en una empresa publica o privada pueden ser de tipo económico y no económico, los primeros tienen que ver directamente con aspectos cubiertos con dinero o su equivalente, los segundos con otros tipos de prestaciones, como los aspectos sociales que buscan brindar seguridad y comodidad al trabajador y su grupo familiar, como medio de que dedique todo su esfuerzo y atención a sus tareas y responsabilidades laborales, y se corresponden con los beneficios no económicos que contemplan los planes de incentivos. Estos beneficios a su vez pueden ser de tres tipos:

• Asistenciales: Buscan brindar al empleado y su grupo familiar cierto grado de seguridad en casos de necesidades imprevistas.
• Recreativos: Buscan brindar condiciones de descanso, diversión, recreación e higiene mental, al trabajador, y en muchos casos a su grupo familiar.
• Supletorios: Pretenden brindar al trabajador facilidades y comodidades para mejorar su calidad de vida

De este modo, los programas de incentivos buscan motivar al trabajador con beneficios que premien su esfuerzo.

Difusión y cumplimiento de los planes de incentivos

Lograr los planes o programas en una institución pública o privada es el reto que día a día enfrentan la gerencia de recursos humanos, que trabajan en un sistema donde todo está regulado por leyes y normativas, contratos colectivos, convenios, cuyo cumplimiento escapa de sus manos.
El primer paso es dar a conocer a todos los trabajadores, además de sus responsabilidades, los derechos que le corresponden como efecto de las condiciones contractuales, legales y provisiones establecidas por la misma institución.

Sin embargo, el cumplimiento del plan de incentivos va a depender de una serie de criterios, como son:

- Costo del programa
- Capacidad de pago
- Necesidades reales
- Poder del sindicato
- Relaciones públicas de la institución
- Nivel de responsabilidad social
- Reacción de la fuerza laboral.

Principios que deben cumplirse para hacer factible un plan de incentivos

• Principio del retorno de la inversión: No se puede ofrecer ningún incentivo si el mismo no traerá a cambio incrementos en el rendimiento y eficiencia de la institución.

• Principio de la responsabilidad mutua: El éxito del plan de incentivos dependerá de la inversión de la institución en beneficio de la fuerza laboral y los beneficios que ésta dará a la institución reflejada en rendimiento y productividad.

• El costo calculado del plan de incentivos debe tener una base financiera sólida que garantice su permanencia en el tiempo y evite conflictos laborales y políticos.

Otros principios que deben cumplirse es satisfacer las necesidades reales de la fuerza laboral así como beneficiar al mayor número posible de individuos .

Tipo de Incentivos que pueden otorgarse en las organizaciones Públicas o Privadas

Los reconocimientos en el campo laboral son incentivos que premian el esfuerzo del trabajador, su antigüedad y dedicación entre otros factores. De manera que éstos consisten en incentivos para estimular ciertos tipos de comportamiento.

De este modo, los sistemas de reconocimientos y recompensas que se otorgan al personal de una empresa publica o privada permiten que se premie las conductas positivas en los miembros de una organización.
Así por ejemplo, entre los tipos de reconocimientos económicos al trabajador se tienen los aumentos de sueldo, los bonos y, entre los no económicos los asistenciales, de apoyo social recreativos, entre otros.

A continuación se explican los mismos

• Sueldos

Es un beneficio de tipo económico, punto básico de la remuneración y viene representado por el dinero que recibe el trabajador por los servicios prestados a la institución.

• Bonos

Son otro tipo de beneficios económicos, representados por primas anuales, pensiones, complementos de sueldos, bonificaciones, planes de prestamos, reembolso de servicios médicos y medicinas.

• Beneficios no económicos:

Son otorgados por medio de apoyo a la comodidad y seguridad del trabajador, tales como servicio de comedor, guarderías, asistencia médica y odontológica, entre otros.

• Apoyo Social

Busca brindar seguridad y comodidad al trabajador y su grupo familiar, como medio de que dedique todo su esfuerzo y atención a sus tareas y responsabilidades laborales, y se corresponden con los beneficios no económicos que contemplan los planes de incentivos. Estos beneficios a su vez pueden ser de tres tipos:
• Asistenciales

Buscan brindar al empleado y su grupo familiar cierto grado de seguridad en casos de necesidades imprevistas, tales como. Asistencia médica - hospitalaria, asistencia odontológica, seguro de accidentes.

• Recreativos
Buscar brindar condiciones de descanso, diversión, recreación e higiene mental, al trabajador, y en muchos casos a su grupo familiar.

• Supletorios

Pretenden brindar al trabajador facilidades, comodidades y utilidades para mejorar su calidad de vida, como por ejemplo: transporte, comedor en el trabajo, estacionamiento, horarios móviles, cooperativas de consumos, agencias bancarias en el lugar de trabajo.

• Adiestramiento

El adiestramiento puede constituir también un incentivo importante para el trabajador ya que de esta forma la propia organización le brinda la oportunidad de prepararse más adecuadamente para las funciones que desempeña.

En este sentido se puede decir que las políticas de desarrollo de recursos humanos deben comprender: La Creación y desarrollo de condiciones capaces de garantizar la buena marcha y la excelencia organizacional, mediante el cambio de comportamiento de los miembros.
Es así, que el adiestramiento en toda organización es importante ya que el mismo garantiza el mejor desempeño de los trabajadores.

En las organizaciones el adiestramiento permite el logro de la eficiencia de su eficacia. Una organización eficaz es aquella que cumple sus objetivos, es decir la que produce los bienes y servicios que la sociedad demanda, y una organización es eficiente si utiliza la mínima cantidad de recursos necesarios para producir esos servicios.

De acuerdo con esto, el adiestramiento cumple un importante rol en las organizaciones, pues ayuda al trabajador a un mejor desempeño de su labor lo que significa cumplir eficientemente con todos los objetivos de la organización.
De esta forma, mediante el adiestramiento, se quieren mejorar las condiciones en que se desarrollan las labores por el personal, en unión a la enseñanza que representa, de modo de cumplir de una forma más eficiente con las tareas asignadas.

Es así, que el adiestramiento va dirigido al perfeccionamiento técnico del trabajador para que éste se desempeñe eficientemente en las funciones a él asignadas, producir resultados de calidad, dar excelentes servicios a sus clientes, prevenir y solucionar anticipadamente problemas potenciales dentro de la organización.
De este modo, el adiestramiento permite que el perfil del trabajador se adecue al perfil de conocimientos, habilidades y actitudes requeridos en un puesto de trabajo con vistas a lograr un mejor desempeño.

Para concluir, todos los aspectos teóricos enunciados anteriormente permiten vislumbrar que no es tarea sencilla el logro de un clima organizacional adecuado, donde los salarios y otros incentivos motiven la fuerza laboral, manteniéndola motivada, armonizando los intereses y objetivos de la organización con los de su personal.
Sin embargo, se tiene que tomar en cuenta la gran importancia que tienen los programas de incentivos dentro de cualquier tipo de organización (pública o privada) y que vale la pena diseñarlos y ponerlos en práctica y realizarle su seguimiento y revisión para cuantificar los beneficios que dichos programas hayan traído a la organización.



http://www.gestiopolis.com/canales6/rrhh/importincen.htm

¿Por que premiar la lealtad?


Aumentarás las ventas
Porque incrementarás las visitas a tu negocio. Más visitas, más clientes. Más clientes, más ventas!
Podrás competir con los grandes, usando sus mismas herramientas
Conservarás a tus clientes
Es más barato mantener a un cliente antiguo que captar otro nuevo. Tus clientes son el principal activo de tu negocio, tu relación con ellos debe ser a largo plazo. Un cliente cuesta mucho hacerlo y muy poco perderlo
Obtendrás un canal directo de comunicación con tus clientes (muchos clientes se pierden por la indiferencia de la empresa)
Te distinguirás de la competencia
Puedes y debes ser original. Diferencia tu negocio del resto
El cliente recibirá una atención especial y tú tendrás tu propia imagen de marca
El cliente llevará consigo tu imagen de marca y se sentirá identificado con tu producto
Conocerás mejor a tus clientes
Porque quieres ofrecer a tus clientes lo que más les gusta
Porque conocerás con más detalle de los hábitos de compra de tus clientes. Utilízalos y ofréceles lo que buscan antes que los demás
Ahorrarás dinero
Reducirás costes de publicidad y obtendrás publicidad gratuita
Conseguirás que los clientes sean parte de la imagen de marca de tu negocio



martes, 14 de febrero de 2012

10 CONSEJOS PARA CONSTRUIR UN PROGRAMA DE LEALTAD EXITOSO


10 CONSEJOS PARA CONSTRUIR UN PROGRAMA DE LEALTAD EXITOSO
Fernando Krasovitzky
Presidente
Leventer Group
La realidad es contundente, 8 de cada 10 programas de lealtad mueren durante los primeros cinco años de vida; y aquellos que logran sobrevivir, raramente ofrecen los resultados que habían prometido.
En promedio, los consumidores son miembros de 6 a 15 programas de lealtad de distintas compañías, pero solamente utilizan uno o dos de manera periódica. Pareciera como si se inscribiesen a ellos por prevención: “puede ser que algún día me vengan bien”, más que por convicción: “realmente valoro sus beneficios y voy a utilizarlos”
Este fenómeno paradójico nos lleva a concluir que la mayoría de los programas de lealtad han sido ineficaces para lograr el objetivo principal para el que fueron concebidos…generar lealtad ¡!!
Las organizaciones deben comprender que sus programas no compiten exclusivamente con los de su competencia directa, sino con los de un sinfín de industrias: aerolíneas, tarjetas de crédito, supermercados, cines, etc. En este contexto, la única manera de destacarse es ofreciendo un valor superior y comunicándolo apropiadamente.
Si bien en la práctica esto resulta sumamente difícil, algunas compañías han logrado desarrollar programas de lealtad realmente efectivos y rentables, transformándose en verdaderas unidades de negocio.
Algunos ejemplos son:
Total Rewards® del casino Harrah’s
                AAdvantage® de la aerolínea American Airlines
                Membership Rewards® de la tarjeta American Express
                Clubcard® del supermercado Tesco
¿Pero por qué algunos programas triunfan mientras otros fracasan rotundamente?
A continuación le presentamos diez consejos clave que le ayudarán a aumentar las probabilidades de éxito:
               

Defina el objetivo
Los programas de lealtad deben crearse con un fin en mente. Lo primero que debe hacer es preguntarse: ¿qué es lo que deseamos conseguir?
Algunas respuestas posibles son:
Captar nuevos clientes / incrementar la participación de mercado
                Retener clientes actuales / prolongar la relación con ellos
                Aumentar ventas de un mismo producto
                Aumentar ventas de productos complementarios / ventas cruzadas
                Fortalecer la imagen de marca
                Obtener información sobre patrones de consumo / investigación de mercados
                Focalice sus acciones en los grupos de clientes más atractivos
Es muy difícil que un único programa de lealtad se adapte a las necesidades y expectativas de todos los clientes; por ello, lo más recomendable es analizar la base de consumidores e identificar los segmentos más atractivos en términos de rentabilidad y potencial de fidelización.
Concentre sus esfuerzos en estos grupos y a medida que vaya obteniendo resultados vaya ampliando el programa a otras audiencias.
Por ejemplo, Aeroméxico ha sido exitoso lanzando paulatinamente adaptaciones de su programa Club Premier® a distintos tipos de viajeros:
Club Premier para el viajero frecuente
                Club Cometa para niños
                Skape para adolescentes de 12 a 16 años de edad
                Club Premier Universitario para estudiantes de 17 a 25 años
                Conozca a sus clientes
La investigación de mercados es fundamental para diseñar un programa de lealtad a la altura de las expectativas y exigencias de los clientes.
Es importante apoyar la fase inicial de desarrollo con un profundo estudio cuali-cuantitativo que brinde información acerca de los que los consumidores buscan, los beneficios que valoran, sus preferencias de comunicación, etc.
Una vez lanzado el programa, implemente una estrategia anual de investigación para obtener retroalimentación de los socios y conocerlos cada día mejor.
                Ofrezca beneficios atractivos
Los beneficios económicos son la base fundamental de cualquier programa de lealtad; debido a ello, ofrecer premios poco atractivos y relevantes es una condena segura al fracaso.
Es imperativo que su catálogo de productos se alinee a los gustos, intereses y estilos de vida de los miembros.
Por ejemplo: es probable que un par de lentes marca Oakley resulten más atractivos para los tarjetahabientes de American Express Blue (dirigida a jóvenes), en tanto que un par de lentes marca Cartier resulten más atractivos para los tarjetahabientes American Express Platino
                Otorgue beneficios adicionales a través de alianzas con terceros
Además de los premios, un programa de lealtad debe ofrecer otros beneficios a través de alianzas con terceros. Por ejemplo, Cinépolis podría establecer un acuerdo con el parque de diversiones Six Flags para que sus miembros obtengan un descuento especial los fines de semana.
Lo importante aquí es que las compañías aliadas le ayuden a fortalecer su imagen y que estén dirigidas a segmentos similares del mercado.
Por ejemplo:
La aerolínea de bajo costo Volaris con la cadena de hoteles Holiday Inn
                La exclusiva tarjeta negra American Express Centurion con el hotel Four Seasons
                Ofrezca beneficios no económicos que vinculen emocionalmente a los miembros
Los premios y beneficios económicos son insuficientes para conectarse emocionalmente con los clientes y establecer el tipo de vínculo necesario para defendernos de los embates y las estrategias de seducción de la competencia.
Para ello resulta fundamental ofrecer también beneficios no económicos que apelen al corazón del socio. Se trata de elementos intangibles pero poderosísimos para construir la lealtad.
La clave es lograr que los miembros se sientan reconocidos, valorados y parte de un club “exclusivo” de personas.

Por ejemplo:


¿Cómo se sentiría si sabiendo de antemano que usted es un fanático de los teléfonos Nokia, su empresa de telefonía celular lo invita al evento de lanzamiento del nuevo modelo de dicha marca y durante el mismo le ofrece un descuento especial para adquirirlo? En otras palabras, le está dando la oportunidad de ser uno de los primeros en portar el equipo que todo el mundo está esperando ansiosamente.
                                ¿Cómo se sentiría si la aerolínea con la que vuela más de 100 mil kilómetros por año lo invita a usted y a otros 150 clientes igualmente importantes al vuelo inaugural hacia un nuevo destino exótico o a bordo del más reciente modelo de avión adquirido?
                Diseñe un sistema simple de acumulación y canje de puntos
Muchos programas de lealtad ofrecen beneficios realmente atractivos pero sufren por no contar con un sistema claro y sencillo de acumulación y canje de puntos.
Recuerde que sus clientes están saturados de mensajes e información y carecen del tiempo y del interés para aprender a usar su programa. Si la mecánica del mismo es complicada y engorrosa, los socios se olvidarán de él rápidamente.
Cuanto menos complejas sean las reglas del programa, más motivados estarán los clientes a utilizarlo.
                Genere una sensación de “Momentum”
Varios estudios indican que a medida que un socio se siente más cerca de un premio, consume con mayor frecuencia para poder alcanzarlo. Es precisamente por ello que una de las etapas más riesgosas de un programa de lealtad es al inicio, cuando el miembro apenas se ha suscrito y se encuentra muy desvinculado por ver las recompensas aún muy lejanas.
Por ejemplo: si su objetivo fuese que los clientes compren ocho veces para poder acceder a un premio, en lugar de lanzar una tarjeta que deba ser marcada ocho veces (una por cada compra), lance una tarjeta que deba marcarse 10 veces pero como promoción regale las dos primeras compras.
El número de compras necesarias para acceder al premio seguirá siendo el mismo (8), pero los clientes sentirán que han avanzado y que se encuentran más cerca del premio, lo que los incentivará a comprar más.
Una de las características que diferencia a los programas exitosos es su habilidad para crear una sensación de “momentum” que haga que los socios se sientan cerca del premio y modifiquen su comportamiento de consumo.

                Comunique constantemente el programa y sus beneficios
Desde el primer momento en que un cliente se convierte en socio de su programa de lealtad, usted debe mantener un canal fluido de comunicación.
La comunicación:
Permite que su programa se mantenga presente en la mente del cliente
                Capacita al socio para que aprenda a utilizarlo
                Aumenta el valor percibido de su programa vs los de la competencia
                Motiva el uso del mismo
Utilice distintos recursos para mantener a los miembros informados y actualizados.
Algunas alternativas muy eficaces son:
Boletines electrónicos
                Catálogo de premios y beneficios
                Revista mensual o trimestral con artículos de interés para el socio
                Línea telefónica 01-800
                Website
                Monitoree los programas de la competencia
Aunque es su empresa la que debe marcar el paso de la industria y ofrecer un programa innovador, es importante monitorear constantemente los programas de la competencia para responder rápidamente ante cualquier oferta singular.
Desarrolle un área de inteligencia competitiva responsable de conocer a profundidad todos los programas que existen en el mercado, sus fortalezas, debilidades, estrategias de comunicación, etc.


Aprenda de sus aciertos y errores para mejorar su propio programa y fortalecerlo cada día más.
Estos 10 consejos no son una receta infalible para lograr el éxito de un programa de lealtad; sin embargo, analizados con detalle permiten minimizar los riesgos y evitar los problemas más frecuentes que han obligado a muchas compañías a terminar con sus programas, desperdiciando años de trabajo, grandes sumas de efectivo y erosionando de manera importante la imagen de sus marcas.

¿Por Que Es Importante Descubrir Tus Ventajas Competitivas y Posicionar tu Sitio?



Publicado por: Ing. Alfredo Lobaina -

El posicionamiento es el proceso de poner en la mente de tus clientes la imagen de tu compañía.
¿Por qué es esto importante? Los estudios han demostrado que las personas pueden con un duro esfuerzo acordarse de 10 nombres de cosas. Los primeros cuatro o cinco son fáciles para las personas, pero se les va haciendo difícil acordarse de los otros cinco, y esto sucede, ya que la mente humana prioriza el recuerdo basado en la frecuencia en que le han sido nombradas. De hecho si tú puedes posicionar tu compañía en la mente de los clientes, como una de las tres primeras, entonces cuando ellos estén buscando un producto o servicio, primero pensaran en ti, y esto esta casi asegurado con un marketing exitoso
¿Cómo posicionarte como uno de lo primeros en la mente de las personas? Por medio de la repetición, la mente aprende, graba y almacena informaciones, esa es la razón de que las postcard sean tan ideales, por lo económicas y efectivas que son.
Usted puede poner ante la mente de las personas que su compañía es la única que le resolverá su problema.
Parte del posicionamiento de tu negocio radica en diferenciarte del resto de la competencia y eso lo puedes lograr haciendo énfasis en la ventajas competitivas de tu negocio.
Descubre las ventajas competitivas de tu negocio
La fortaleza de tu compañía, es algo que tú haces excelente.
La distinción de tu compañía, es algo que tú haces bien comparado con tu competencia. Ej.: servicio eficiente, requerimientos de satisfacción al cliente, control de calidad, servicio al cliente, etc.
Ventajas competitivas y proposición única de ventas, lo que te diferencia de tu competencia. Es un beneficio al cliente que te hace ser mas atractivo que la competencia.
Como punto final, de todo esto se obtiene que: Una fortaleza de la compañía conlleva a una distinción de tu compañía, la cual si es usada eficientemente en tu marketing genera una ventaja competitiva.





Atentamente,





Eloy Romero Laura

PROGRAMAS DE LEALTAD EN REDES SOCIALES


La propia naturaleza de las redes socia-les, donde el cliente elige si desea y cuándo desea participar o recibir información ha comenzado a cuestionar a los tradicionales métodos de lealtad de clientes. En una reciente ponencia de Martin Meyer-Gossner en The Strategy Web cuestionó el futuro de los programas de lealtad. ¿El hecho que un cliente tenga una tarjeta en la billetera con el nombre de una empresa, significa que es leal a esa marca?
Las redes sociales han permitido al cliente controlar su experiencia con ca-da empresa, participando como fan, como seguidor o amigo. Cuándo estar en qué estatus, lo elige el cliente. ¿A caso este tipo de relacionamiento más emo-cional significa mucho más que obtener una tarjeta de lealtad? ¿O es que un “click” significa menos que una tarjeta de lealtad? ¿En lugar de declarar al usual método de lealtad como “muerto” no será que existe un tercer camino a considerar?
Lo que seguramente veremos en los próximos años es una combinación de redes sociales para comunicarse y con-versar con los clientes y los métodos tradicionales o tarjetas de lealtad para premiar a un grupo especifico de clientes…quienes se espera hayan disfrutado tanto de la experiencia con su empresa que lo comunica por medio de las redes sociales, transformándose en fans suyos.





¿QUE ES LINK2LOYALTY


La empresa nace en 2006 debido a la importante necesidad en el mercado de " Entender y estructurar la relación de valor entre nuestros clientes con sus consumidores" Nos respaldan 11 años en el mercado, 6 diferentes unidades de negocio, una plantila superior a los 2,000 colaboradores directos, instalaciones fisicas propias e independientes y una trayectoria de liderazgo. Hemos participado en numerosos proyectos de forma exitosa y nos ha caracterizado desde nuestro inicio la flexibilidad para integrarnos a proyectos de grandes empresas transnacionales, así como desarrollar tambien proyectos de Pymes.
Contamos con una sede corporativa y 2 sites de contact center que se ponen a disposicion de cualquier poryecto que asi lo requiera, con el alto perfil tecnológico que nos respalda.
Call Center: contamos con 800 estaciones de trabajo dotadas de la mas alta tecnologia y diferentes certificaciones de calidad. Hemos colaborado con prestigiosos bancos, aseguradoras, empresas de telecomunicaciones y gobiernos de otros estados. De forma ágil y eficiente podemos integrar a losprogramas de lealtad las soluciones de atencion a clientes, IVR, call back, help desk etc... En la Expo Internacional de la Ciudad de México 2008 obtuvimos 2 premios nacionales otorgados por el Instituto mexicano de Telemarketing.
SERVICIOS
-CONSULTORÍA
Diseño
Implementación
Administración
Mejora continua
-ADMINISTRACIÓN DE BENEFICIOS
Alianzas comerciales
Redes de descuentos
Cupones
Beneficios
Pogramas de Asistencia
Incentivos
-GESTIÓN DE COMUNICACIÓN
Contact Center
Social Media
Portal Web
Newsletter
Contenidos
Diseño de imagen y materiales